“智能營銷新玩法”狂賣40萬，全靠小磨人工智能名片-DM67信息網(wǎng)

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濟(jì)南海昌大區(qū)2018年6月加入小磨人工智能名片，9月份開學(xué)季，在分銷員社群開展了團(tuán)購活動(dòng)，不到3個(gè)月時(shí)間，分銷員銷售額近40萬，相比之前翻了整整3倍！
招募分銷員，拉新促銷相輔相成
小磨人工智能名片相較于普通小程序而言，最大的優(yōu)勢就是可以沉淀客戶，永久留存客戶信息。
濟(jì)南海昌大區(qū)負(fù)責(zé)人韓經(jīng)理正是利用小磨這一獨(dú)特功能，采取招募分銷員營銷策略，為海昌大量拉新留存客戶。
海昌分銷員招募遵循以下流程：進(jìn)入海昌小磨智能名片 - 申請分銷員 - 添加客服微信審核。
招募群體：學(xué)生，20-35歲上班族
門檻：一是必須是有需求隱形眼鏡人群，二是必須購買過海昌產(chǎn)品
設(shè)置門檻的原因：一是有同等需求的人更知道客戶真正需求是什么。二是購買過海昌產(chǎn)品人群因親身體驗(yàn)過，認(rèn)可產(chǎn)品，分銷起來更有說服力。
具體操作： 海昌直銷門店和學(xué)校內(nèi)合作各大門店，在顧客進(jìn)店購買時(shí)，引導(dǎo)顧客到小磨智能名片下單，小磨的自動(dòng)談單功能，會自動(dòng)給顧客發(fā)送分銷員的信息，供顧客選擇。
添加客服微信審核的必要性
通過設(shè)置門檻和客服審核，海昌在濟(jì)南現(xiàn)已招募分銷員400人，且每月仍以20人左右的數(shù)量穩(wěn)步增長。
通過分銷員來的客戶量達(dá)到7000多人，且70%以上已全部成交，未成交的客戶在瀏覽產(chǎn)品同時(shí)，根據(jù)小磨商品標(biāo)簽，也可清楚知道顧客的需求，并后續(xù)達(dá)成成交。
培訓(xùn)+獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)分銷員提高業(yè)績
分銷員會按分銷水平分為小白、老手、行家三類并打上標(biāo)簽，每周都會選擇20~30個(gè)相同標(biāo)簽的新人，針對他們現(xiàn)有的問題進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
例如，新手小白主要存在操作的問題，培訓(xùn)時(shí)更偏重分銷操作方面，如怎么分銷商品、怎么轉(zhuǎn)發(fā)分享；
為了激勵(lì)分銷員提高業(yè)績，增加獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：
每月/每周會設(shè)置單量獎(jiǎng)勵(lì)，單量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金紅包。如新人當(dāng)月成交5單，即獎(jiǎng)勵(lì)10元紅包一個(gè)。
利用小磨裂變紅包功能，在分銷員群里發(fā)放小磨智能名片“分享獎(jiǎng)勵(lì)紅包”，分享越多，搶到的紅包也越多。既讓分銷員取得利益，同時(shí)也讓海昌眼鏡進(jìn)一步得到曝光。
同一商品分銷團(tuán)購和團(tuán)購的不同鏈接
活動(dòng)期間，海昌眼鏡就在小磨商城后臺設(shè)置一個(gè)分銷員專屬的商品鏈接，每天將鏈接直接轉(zhuǎn)發(fā)到分銷社群和朋友圈里，分銷員自行選擇想要分銷的商品進(jìn)行推廣。
因?yàn)橛写蠓淖尷⑴浜稀伴_學(xué)季免費(fèi)送” 、“用的好一點(diǎn)，眼睛好一點(diǎn)”等主題，分銷員的積極性都被很好地調(diào)動(dòng)起來了，9月、10月銷售額接連創(chuàng)歷史新高，代理銷售額近40萬，翻了3倍。